2019年,阿里巨头蔡崇信先是斥资23.5亿美元从俄罗斯富豪手中买过了篮网队,然后又花费11.5亿美元买下了巴克莱中心,再以4年1.64亿美元签下杜兰特,4年1.4亿美元签下欧文,最后再在2021年1月从休斯顿火箭队交易来了哈登,组成了震古烁今的“三巨头”组合,试图毕其功于一役,冲击NBA总冠军。
但事与愿违,“三巨头”因为伤病、磨合等原因连续在季后赛折戟,球队也闹剧频出,最终三巨头分道扬镳,而蔡崇信花的钱似乎也打了水漂,被人称作“竹篮打水一场空”。
可事实真是如此吗?
如果从追求总冠军的角度来看,蔡崇信的确是白忙一场。
但如果从球队效益来看,蔡崇信不仅没白忙,而且是做了一笔非常成功的投资。
在2019年得到杜兰特+欧文之后,篮网队的市值就从23.5亿上涨到了34亿,2021年得到哈登之后,球队市值又上涨到了39亿,即便是如今三巨头全走光了,篮网队的最新市值依然达到了39.8亿(美国媒体Sportico最新发布)。
这距离2019年蔡崇信花费23.5亿美元的收购价,上涨了16.3亿美元,涨幅达到了69.3%,按复利计算,年均增值率达到了14%。
不常看NBA的朋友或许会觉得市值不等同于实际价值,肯定是有价无市,但实际上,NBA球队不仅有价,而且有市场。
仅在2023年,就有四支球队完成了大规模交易,其中菲尼克斯太阳队以40亿美元售出,密尔沃基雄鹿队以32亿美元售出,迈克尔乔丹的黄蜂队以30亿美元售出,再加上以35亿美元售出达拉斯独行侠(小牛)大部分股权却还能保留实际控制权的马克库班,说明了NBA球队不仅好卖,而且价格还超过了估值。
更重要的是除了市值增长之外,球队还有电视转播分成、座位收入、广告、赞助等多维度收益,据美国数据网站Statista的数据显示,篮网队在过去四个赛季(2019-2020、2020-2021、2021-2022、2022-2023)的净利润(美元)分别是2.8亿、2.12亿、4.05亿、4.72亿,合计利润达到了13.69亿美元。
值得一提的是,NBA目前的转播合同是9年250亿,据报道,在这份合同到期之后,转播合同的价值将在500亿以上,这意味着各支球队从媒体版权的分成收益(平均分配)将大规模上涨,即便是球队在日常运营中是亏损的,也能从分成和广告等当面实现大额找补,也就是说,球队只要别弄太多的奢侈税,想不赚钱都难。
如果不考虑折旧摊销等因素,蔡崇信收购篮网至今,已经赚了39.8亿+13.69亿-23.5亿-11.5亿=18.49亿美元,当然,这只是一个粗略估计的数字。
02 那个放弃580年薪去创业的年轻人
1999年,蔡崇信已经是瑞典AB投资公司亚洲私募股本业务的负责人,年薪达到了70万美金,当时折合人民币约580万元左右。
在当年5月份,蔡崇信代表AB公司前往杭州考察是否要投资马云。
当蔡崇信来到杭州的时候发现,马云不仅没有公司,甚至连个像样的办公场所都没有,只有一个运行了几个月的网站,和20几个年轻人。
一般的投资人,肯定头也不回地走了,但蔡崇信却被眼前的一幕深深地吸引了。
看到20多人黑压压地挤在房间里,地面上铺满了床单,一群人就像打了鸡血一样,呐喊着、呼唤着,眼神里充满了希望,就像是一个和谐友爱的“大锅饭”家庭。
如果在今天,很容易被误认为是“传销”,但是蔡崇信很喜欢这种氛围,不由得钦佩马云的凝聚力,在如此艰苦的情况下,还能让员工们忘我工作。
当时马云已经创业失败三次了,但是蔡崇信看到马云时,没有感受到他有丝毫的气馁,他发现,屡战屡败的马云,谈吐之间,仍是沟壑万千,胸中有一个浩然之气,这对这个连续遭遇挫折的人而言,难能可贵。
在和马云的交谈中,蔡崇信被他的格局深深吸引,甚至动起了加入马云团队的想法。
离开杭州之后,蔡崇信认真地和妻子探讨了自己的想法,并成功说服了妻子。
蔡崇信一家五口
于是,在1999年末,蔡崇信带着怀孕的妻子再次来到了杭州西湖和马云泛舟,行至湖中时,蔡崇信突然开口提及此事:你要成立公司,要融资,我懂财务和法律,我可以加入公司帮你做。
听闻此话,饶是马云也不由得心中一颤,差点摔入湖中,因为当时蔡崇信一年的收入,就可以买下十几个阿里巴巴。
马云缓过来之后,向蔡崇信陈述了利害关系:你再想一想,我付不起你那么高的薪水,我这里一个月只有 500 块工资。
蔡崇信不为所动,马云望向蔡崇信妻子,后者开口说道:“如果我不同意他加入阿里巴巴,他一辈子都不会原谅我的。”
就这样,35岁的蔡崇信脱下西装,撸起袖子,加入了被马云打过鸡血的年轻创业公司。
古往今来,放着金饭碗不要,跟着一个屡战屡败的人去创业(打天下)的人能有几个?又有谁敢冒这样的风险?
03 蔡崇信为什么敢冒险?
蔡崇信出身法律世家,父亲蔡中曾、祖父蔡六乘是台湾法律泰斗,他的祖父曾给上海滩巨头杜月笙做过法律咨询,父亲则是台湾首位获得耶鲁大学法律博士学位的人。
对于蔡崇信要加入阿里巴巴这件事,家族起初并不同意,所有人都投了反对票,但依然无法改变蔡崇信的决心。
因为他有着足够的底气和自信,在经济学上讲究边际成本和边际效益,对蔡崇信而言,放弃年薪580万的工作就是边际成本,而创业的收益就是边际收益,如果失败了,以他的资历,再找一份相同待遇的工作并不难,但一旦成功了,他的收益将会无限大。
这就是蔡崇信的逻辑:下行风险很小,上行收益很大,这件事就可以干!
所以蔡崇信之所以敢冒险,是因为他有压箱底的宝藏,有“兜底”的资本。
而另一点,则是对马云的认可。
常言道:士为知己者死。
蔡崇信做事,看的是人,他说:“跟谁干,跟人的感觉,有没有操守,品格如何,值不值得信任,有没有友情。如果觉得对方会照看你,你就有纵身一跃的勇气。我绝对相信人的因素。”
这一点,我在看《三国演义》时深有体会,比如刘备,不管他是真仁义还是假仁义,他大体上做到了一荣俱荣,把关羽、张飞、诸葛亮这些创业合伙人当兄弟看,从三顾茅庐到白帝城托孤,从桃园结义到御驾亲征东吴,是非功过不好说,但甚得人心。
在最初接触马云的时候,蔡崇信被一个细节打动了。
他说:“我见过他们18个创始人,都是马云的学生,一群没出过国的人,但个个精力旺盛,龙精虎猛,感觉很奇特。我跟马云说,你把股东名单发我,我给你注册公司,马云就发来了传真,18个人都在上面。虽然他们都是马云的学生,但马云把他们看作创始人和伙伴。与同伴分享,这在创始人中可不常见,我就动心了。”
做人做事做企业,以真心换真心的人,一般都不会差。
在职场摸爬滚打也有一段时间了,最大的感受就是——跟对人,很重要。
如果你无法认可你的领导,那么很难获得成功和进步。
04 蔡崇信给马云带来了什么?
马云在接受采访时说过,他之所以能够成功,最感谢4个人——蔡崇信、孙正义、杨致远、金庸。
蔡崇信生性低调,所以在很长的一段时间里,他都是充当“幕后英雄”的角色,但实际上,他才是阿里巴巴当之无愧的二号人物。
在蔡崇信加入阿里之初,那甚至都算不上是一个公司,没有组织和制度,全靠一腔热情,杭州的夏日炎热得紧,习惯了在空调软座得蔡崇信热得挥汗如雨,但依然把所有员工聚集在一起,从头开始给员工讲公司的组织、纪律、架构,并且给18位创始人准备了极其完善的英文合同,让阿里巴巴真正有了雏形。
创业最困难的就是找钱,当时马云创业失败三次,在拉投资时张口闭口就是大梦想、大未来,几乎所有的投资人都认为他是“大忽悠”,以至于马云37次拉投资,都失败了。
而蔡崇信出现之后,这一格局出现了改变。
1998年,蔡崇信说服了自己在高盛香港地区任投资经理的好友,成功获得了高盛集团的投资,同时还获得高盛集团的背书,让阿里巴巴获得了累计500万美元的投资,顺利完成了起步。
2000年,阿里已经取得了一定的突破,需要增资,但因为互联网行业进入泡沫期,网络公司纷纷倒闭,投资人对市场失去信心,纷纷选择观望,融资难度空前。
那时,又是蔡崇信出手,他找到了日本软银的孙正义。
孙正义听完马云激情澎湃地演讲之后,马上就决定投资4000万美元,但是要求控股49%。
马云一听,乐开了花,觉得差不多了,但对于资本市场有着更深认识的蔡崇信,这个股权占比相当危险,很可能会导致阿里巴巴失去对集团的实际控制权,于是他拒绝了孙正义的要求。
最终,双方通过几轮磋商,把投资金额确定在了2000万美元。
在蔡崇信和马云的运作之下,阿里巴巴不仅成功度过了危机,取得了跨越式的发展,还保留住了阿里巴巴的实际控制权。
2004年2月,此时的阿里巴巴已经初具规模,蔡崇信帮助阿里成功拿到了8200万美元的投资。
2005年8月,蔡崇信帮助马云以7亿美元的价格收购雅虎中国,此外又从雅虎拉来了10亿美元的投资,雅虎用这17亿美元,获得了阿里40%的股份。
最后,阿里构建的淘宝网和雅虎中国完成整合,逐渐成为了中国最大的电子商务平台,即便是如今出现了京东、拼多多等多平台共竞的局面,淘宝仍旧占据了稳定的市场份额。
蔡崇信的魄力、远见、能力和资源,让他成为了马云最值得信赖的伙伴。
05 马云、蔡崇信联手增持阿里股票
马云退了之后,张勇面对抖音的冲击鲜有作为,于是在2023年6月,在阿里巴巴处于半隐退状态的蔡崇信接过了张勇手中权杖,成为了阿里新一任的掌门人。
不知不觉,蔡崇信上任已经半年了,虽然目前阿里仍未有“挽狂澜于既倒”的局势出现,但是已经开始向市场释放利好,
据澎湃新闻在1月23日的报道,马云和蔡崇信同时增持了阿里的股票。
其中蔡崇信家族基金增持了价值约1.5亿美元的股票,马云也在同期大手笔增持,可见两人对阿里仍旧看好,他们认为,目前阿里的股票价值是远低于实际价值的。
蔡崇信执掌阿里可谓是临危受命,但冰冻三尺非一日之寒,面对日新月异的市场冲击,恐怕短时间或许难见成效,但是以他的性格而言,似乎并不会做没有把握的事情。
最后回到布鲁克林篮网,如今篮网的局势算日益倾颓,但经历过三巨头的失败之后,蔡老板或许再也不会出现之前的大手笔操作了,或许在未来的哪一天,如果看上了那一笔投资,他将会毫不犹豫地把篮网队卖掉。
因为,他相信自己的眼光。
杜兰特、哈登、欧文都走了,花35亿买下篮网的蔡崇信,后悔了吗?